Salgsdirektørens 5 beste tips til hvordan du blir en attraktiv toppselger

Torstein Grundt startet som direkteselger da han var 18 år og har siden den gang jobbet som salgscoach, teamleder og salgssjef. I 2013 begynte han som regional salgssjef i Sector Alarm. Etter flere år med hardt arbeid og tydelig fokus fikk han i 2018 stillingen som salgsdirektør i Sector Alarm og han er også en del av den norske ledergruppen.

Under kan du lese Torsteins fem verdifulle tips til hvordan du blir en attraktiv toppselger.

1. Finn din motivasjon

Sett deg et klart mål på hvorfor du skal gjøre den jobben som skal utføres. Hva ønsker du å oppnå med salgene? Er det penger som ligger bak motivasjonen? Ønsker du å finansiere din første leilighet, eller vil du satse på personlig utvikling som karriere eller bedre dine kommunikative ferdigheter?

Uansett hva som motiverer deg, så er det avgjørende for din suksess at du er bevisst på det og kan hente det frem når du trenger en boost. For er det en ting som er sikkert, så er det at salg kan være knalltøft.

2. Vær tålmodig, vis utholdenhet

Ingen blir verdensmestere uten å trene, eller uten å legge ned den jobben som kreves for å mestre sitt fagområde. Akkurat slik er det innen salg også. Er du ikke sulten nok, lykkes du ikke. For å mestre salgsfaget er man 100 % avhengig av å investere tid i startfasen for å gi seg selv de forutsetningene man trenger for å lykkes.

Ikke la deg stresse av manglende resultater eller mestringsfølelse - dette kommer garantert dersom du jobber hardt og lytter til de rundt deg. Progresjonen du vil oppleve innen salg er helt enorm, og du vil merke stor forskjell allerede etter noen uker, så lenge du gir deg selv tid til å komme i gang.

3. Vær selvsikker - stol på deg selv og produktet ditt

Salg handler i all hovedsak om å selge inn et behov til en som ikke har innsett at behovet er der ennå. For å gjøre dette på en overbevisende og god måte, må du utstråle selvtillit og overbevisning. Det er ingen som vil kjøpe noe av en person som er usikker på produktet sitt eller som ikke er overbevisende.
Sørg derfor for at du kan stå 100 % inne for produktet ditt og at du er sikker i din sak om at kunden du snakker med har et reelt behov for nettopp det du legger frem. Stoler du på deg selv, vil du oppleve at kundene vil respondere mye mer positivt til deg og det du formidler.

4. Vær forbedringsvillig

Man kan aldri bli ferdig utlært innenfor salg, og det vil alltid være nye ting å plukke opp underveis i karrieren. Det er nettopp denne holdningen man må ha, dersom man skal følge forventningene til markedet og utvikle seg i takt med omverden. Det vil alltid komme opp nye og bedre selgere og produkter rundt deg, men hvis du jobber hardt og fortsetter treningen og er åpen for utvikling, vil du klare å holde følge med omverden.

Lytt til de rundt deg, «copy with pride» og jobb knallhardt på kontoret med rollespill og andre treningsformer der du får konkrete tilbakemeldinger på din utvikling. Ikke vær redd for å gå ut av komfortsonen - det er ofte her du får den beste læringen.

Vær kritisk til deg selv, evaluer egen prestasjon mellom salgssamtalene og følg med på dine salgstall. Ser du en formsvikt, ta tak i deg selv og jobb målbevisst for å endre trenden før resultatene dine faller for mye. Salgsresultater går opp og ned. Nøkkelen til suksess over tid, er å la formtoppene vare så lenge som mulig, og snu nedgangen før det går utover selvtilliten, selv om det kan være ubehagelig å ta tak i det.

5. Gi deg selv forutsetningene til å lykkes

Salg kan være knalltøft og det krever et sterkt hode for å lykkes. Det beste du kan gjøre for å ta vare på mentaliteten din, og for å sikre at du gir deg selv de forutsetningene du trenger for å lykkes, er å ta vare på deg selv og kroppen din. Et slitent hode presterer ikke like godt som et uthvilt og restituert sinn.

Det er en grunn til at toppidrettsutøverne har så høyt fokus på kosthold og restitusjon som de har, nettopp fordi kroppen yter best når den får det den trenger. Spis, tren, sov godt og finn en god dagsrutine som fungerer for deg og din kropp, så vil du gjøre jobben betraktelig lettere for deg selv.